這是一個(gè)永遠(yuǎn)無(wú)法躺平的行業(yè)。

2024年1月，協(xié)鑫科技公告稱，將出售新疆戈恩斯能源科技有限公司股權(quán)。后者擁有6萬(wàn)噸棒狀硅產(chǎn)能，此舉意味著該公司將徹底放棄棒狀硅產(chǎn)能，專注于FBR硅烷流化床法顆粒硅技術(shù)研發(fā)與生產(chǎn)。

而早在2023年6月，協(xié)鑫科技徐州基地已停止生產(chǎn)棒狀硅，以聚焦顆粒硅主業(yè)。

近日，協(xié)鑫科技聯(lián)席首席執(zhí)行官蘭天石在接受《中國(guó)企業(yè)家》專訪時(shí)透露了協(xié)鑫科技研發(fā)顆粒硅的不易。

協(xié)鑫科技從2011年開(kāi)始研發(fā)顆粒硅。當(dāng)時(shí)，協(xié)鑫科技生產(chǎn)的棒狀硅在全球市場(chǎng)的市占率已接近30%。但一個(gè)問(wèn)題就問(wèn)倒了他們：如果電價(jià)比你便宜一半，跟你生產(chǎn)差不多的產(chǎn)品，你是否還有競(jìng)爭(zhēng)力呢？

這個(gè)問(wèn)題讓協(xié)鑫科技產(chǎn)生了強(qiáng)烈的危機(jī)感。如何降低電價(jià)成本？協(xié)鑫科技瞄準(zhǔn)了顆粒硅——顆粒硅的能量消耗約只有西門(mén)子法棒狀硅的四分之一。

從2011年開(kāi)始研發(fā)顆粒硅，到2019年末實(shí)現(xiàn)商用，期間花了9年時(shí)間。前5年，協(xié)鑫科技在休斯敦基地、徐州基地兩地研發(fā)，研發(fā)了5年仍沒(méi)有做成。

于是，協(xié)鑫科技又借助資本的力量，收購(gòu)了全球第四大光伏企業(yè)旗下的SunEdison——它是專門(mén)做顆粒硅的，將它的設(shè)計(jì)、研發(fā)、專利、人才網(wǎng)羅其中，把兩個(gè)團(tuán)隊(duì)合在一起，又花了3年時(shí)間，才做成功。

“說(shuō)實(shí)話，從財(cái)務(wù)上看，至少八九年時(shí)間里，我們上百億元的投入，產(chǎn)出幾乎為零?！碧m天石感嘆道，這需要董事會(huì)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略耐心，以及對(duì)人才、對(duì)技術(shù)的充分尊重。

不過(guò)，盡管協(xié)鑫科技已停止生產(chǎn)棒狀硅，蘭天石稱，目前說(shuō)顆粒硅替代棒狀硅還為時(shí)尚早，兩者還會(huì)共存很長(zhǎng)一段時(shí)間，因?yàn)閼?yīng)用場(chǎng)景也不完全一致。

2023年末，光伏行業(yè)出現(xiàn)變局，產(chǎn)能過(guò)剩、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、停產(chǎn)裁員成為行業(yè)熱詞。蘭天石坦言，行業(yè)從驟熱到驟冷，更多是因?yàn)椋袠I(yè)供需關(guān)系發(fā)生了變化。

他預(yù)測(cè)，2024年光伏行業(yè)將處于激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，呈現(xiàn)出明顯的淘汰邏輯——新產(chǎn)能淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)秀的精益制造的企業(yè)淘汰管理粗放的企業(yè)，有研發(fā)屬性的企業(yè)淘汰沒(méi)有研發(fā)屬性、研發(fā)沒(méi)有迭代的企業(yè)。

當(dāng)科技進(jìn)步推動(dòng)變革時(shí)，自我變革的人就是下一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、弄潮兒。在光伏行業(yè)，沒(méi)有變革或者沒(méi)有科技儲(chǔ)備的企業(yè)，會(huì)迅速陷入被動(dòng)。

“在光伏行業(yè)里，我們永遠(yuǎn)思考的問(wèn)題都是：下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是我？我們?nèi)绾尾拍茏龅?，下一個(gè)倒下的不是我？我們永遠(yuǎn)不會(huì)去想躺平?！碧m天石說(shuō)。

以下為蘭天石自述（有刪減）：

做好準(zhǔn)備才能過(guò)冬

所有變局之前都有征兆。2023年的變局，其實(shí)在2022年已有明顯征兆。

在制造業(yè)中，光伏是一個(gè)比較特殊的行業(yè)。我們可以認(rèn)為它是偏制造的行業(yè)，但它又是能源行業(yè)。以前我們定義能源行業(yè)時(shí)，可能都和資源相關(guān)，比如化石能源、核能。光伏的到來(lái)，第一次實(shí)現(xiàn)通過(guò)制造獲得能源，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)以前在其他制造行業(yè)從沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)的可能。如果能夠通過(guò)制造產(chǎn)生新的能源形式，它放大的預(yù)期可能會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)人們以往的估計(jì)。

過(guò)去十幾年中，光伏就是在這樣的激昂震蕩中經(jīng)歷了一輪又一輪的周期，而每一輪周期的出現(xiàn)，大部分原因是由于供需關(guān)系不匹配。這種供需關(guān)系來(lái)源于人們對(duì)未來(lái)預(yù)期的定義。

2022年，整個(gè)市場(chǎng)一年的擴(kuò)張，相當(dāng)于過(guò)去光伏行業(yè)16年的擴(kuò)張。這是非常嚇人的一個(gè)數(shù)據(jù)。當(dāng)供需發(fā)生明顯逆轉(zhuǎn)的時(shí)候，周期就會(huì)來(lái)臨。

光伏行業(yè)的周期性，與這個(gè)產(chǎn)業(yè)的特殊性也有關(guān)系。

比如，光伏行業(yè)中，擴(kuò)產(chǎn)最需要時(shí)間的，是硅料這一端。因?yàn)楣枇媳旧硎瞧さ男袠I(yè)，生產(chǎn)過(guò)程，包括安裝過(guò)程，都是非標(biāo)的，需要一塊一塊搭積木搭出來(lái)，是需要時(shí)間的。

硅料投產(chǎn)后，會(huì)像階梯一樣爬升，比如整個(gè)行業(yè)多了5萬(wàn)噸或10萬(wàn)噸產(chǎn)能，不是一個(gè)平滑的曲線。在數(shù)個(gè)公司一起擴(kuò)產(chǎn)時(shí)，這個(gè)階梯可能會(huì)突然較高，就有可能出現(xiàn)局部過(guò)剩的情況，從而出現(xiàn)周期。

這就對(duì)企業(yè)提出了考驗(yàn)。如果要應(yīng)對(duì)周期，不能等到周期產(chǎn)生影響再想辦法，而要提早預(yù)判。在硅料投產(chǎn)時(shí)，就要判斷兩三年后的形勢(shì)。

這也是海外硅料到現(xiàn)在為止都不敢擴(kuò)產(chǎn)的原因。他們也看到，中國(guó)這么有競(jìng)爭(zhēng)力的硅料企業(yè)一旦出海，或者一旦和它們進(jìn)行沒(méi)有貿(mào)易壁壘的競(jìng)爭(zhēng)，它們的優(yōu)勢(shì)將非常小，甚至沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

協(xié)鑫在這方面的擴(kuò)產(chǎn)商業(yè)計(jì)劃書(shū)和模型中，都充分考慮了這一點(diǎn)，即當(dāng)我們和友商同時(shí)擴(kuò)產(chǎn)，市場(chǎng)可能出現(xiàn)局部過(guò)剩后，價(jià)位會(huì)下降到何種水平，我們是否有競(jìng)爭(zhēng)力，是否能夠獲得合理的回報(bào)率，是否符合我們的投資邏輯。

行業(yè)從驟熱到驟冷，更多是因?yàn)?，行業(yè)供需關(guān)系發(fā)生變化。在這個(gè)過(guò)程中，一些跨界、多元化的企業(yè)，可能缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、核心人才，沒(méi)有核心的技術(shù)儲(chǔ)備、沉淀，會(huì)很危險(xiǎn)。因?yàn)槟Ｐ鸵呀?jīng)變了。

2023年初，組件的售價(jià)是1.9元/瓦，甚至是2元/瓦，現(xiàn)在已經(jīng)跌至每瓦0.8元至0.9元。也就是說(shuō)，在成本幾乎沒(méi)有特別大變化的情況下，售價(jià)已經(jīng)跌去了50%。

在這種情況下，2021年、2022年利潤(rùn)報(bào)表再好看的企業(yè)，也會(huì)經(jīng)歷陣痛。我認(rèn)為只有做好準(zhǔn)備，預(yù)防寒冬來(lái)臨的企業(yè)，才可能度過(guò)這個(gè)冬天。

我們認(rèn)為，2023年年末出現(xiàn)的狀態(tài)，是符合預(yù)期的。

在這種環(huán)境下，2024年，光伏行業(yè)將處于激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中，呈現(xiàn)出明顯的淘汰邏輯，新產(chǎn)能淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)秀的精益制造企業(yè)淘汰管理粗放的企業(yè)，有研發(fā)屬性的企業(yè)淘汰沒(méi)有研發(fā)屬性、研發(fā)沒(méi)有迭代的企業(yè)。

研發(fā)沒(méi)有KPI

最近外界談到光伏產(chǎn)業(yè)，往往會(huì)用一個(gè)字來(lái)形容，就是“卷”，不僅在國(guó)內(nèi)“卷”，甚至“卷”到國(guó)際上。

我們身處在“卷”的漩渦之中，“卷”可能就是比拼核心競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候。沒(méi)有不好的行業(yè)，只有不好的企業(yè)。光伏行業(yè)具有充分的增長(zhǎng)確定性，不可能沒(méi)有新資本、新人才、新玩家進(jìn)來(lái)。一旦進(jìn)入，必然會(huì)帶來(lái)企業(yè)離開(kāi)牌桌、被淘汰的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

中國(guó)光伏為什么能夠卷到國(guó)外？這是因?yàn)橹袊?guó)的一些企業(yè)和企業(yè)家，是在過(guò)去幾輪周期中大浪淘沙生存下來(lái)，在一輪一輪競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勝出來(lái)的。每一種新技術(shù)的迭代，都可能會(huì)使一些新企業(yè)變成龍頭，也可能讓一些傳統(tǒng)老牌企業(yè)離開(kāi)這個(gè)行業(yè)。這在其他傳統(tǒng)制造行業(yè)中還是比較少見(jiàn)的。

我們用一個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明這件事。17年前，光伏的光電轉(zhuǎn)化效率是14%，現(xiàn)在是23%。按絕對(duì)值來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)增長(zhǎng)了70%。這就是競(jìng)爭(zhēng)出來(lái)的，否則它不會(huì)進(jìn)步。

事實(shí)上，企業(yè)要想跨越周期，還是要靠核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是依靠簡(jiǎn)單的絕對(duì)成本。

“卷”這個(gè)詞，更多的還是用在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的雙輸或者比慘的環(huán)節(jié)。其實(shí)在光伏行業(yè)，還談不上絕對(duì)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

比如說(shuō)，短短三個(gè)月時(shí)間，N型產(chǎn)品就大面積“上馬”，把P型淘汰了，是靠成本嗎？是靠科技的進(jìn)步、設(shè)備的迭代，靠新技術(shù)產(chǎn)生更多的效益。在這個(gè)過(guò)程中，如果你沒(méi)有研發(fā)，沒(méi)有提前創(chuàng)新的能力，沒(méi)有主動(dòng)提前布局N型TOPCon、各種BC等，那新技術(shù)會(huì)讓舊技術(shù)曾帶來(lái)的成本、效率優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。

這也是這個(gè)行業(yè)比較殘酷的地方，無(wú)法躺平。今天你是優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者、龍頭，如果3年不變、不革新自己、不自我變革，3年后可能就變成一個(gè)中游的平庸者，再過(guò)3年可能就消失了。

光伏行業(yè)對(duì)技術(shù)進(jìn)化、迭代能力要求特別高。協(xié)鑫強(qiáng)大的技術(shù)迭代能力，與企業(yè)文化有關(guān)?？萍紖f(xié)鑫、綠色協(xié)鑫、數(shù)字協(xié)鑫，是協(xié)鑫科技的底色。

科技協(xié)鑫的核心就是持續(xù)的創(chuàng)新和研發(fā)。我們?cè)谘邪l(fā)投入、研發(fā)人才支持上，不會(huì)因?yàn)橹芷谑欠駚?lái)臨而改變。

我記得最難的時(shí)候，是在2019年，我們處于周期的低谷階段，公司很多的高管、經(jīng)營(yíng)管理層都沒(méi)有獎(jiǎng)金，勒著褲腰帶，即便在那個(gè)時(shí)候，我們?cè)谘邪l(fā)上的投入也沒(méi)有降低。該投入研發(fā)的設(shè)備生產(chǎn)，全都按部就班地做。

持續(xù)研發(fā)需要非常強(qiáng)的戰(zhàn)略耐心。我們從2011年開(kāi)始研發(fā)顆粒硅，到2019年末商用，期間花了9年時(shí)間。前5年，我們?cè)谛菟苟鼗亍⑿熘莼貎傻匮邪l(fā)，但研發(fā)了5年還沒(méi)有做成。這時(shí)，我們又采用了資本的力量，收購(gòu)全球第四大光伏企業(yè)旗下的SunEdison，它是專門(mén)做顆粒硅的。我們將它的設(shè)計(jì)、研發(fā)、專利、人才，全部網(wǎng)羅其中，把兩個(gè)團(tuán)隊(duì)合在一起，又花了3年時(shí)間，才做成功。

說(shuō)實(shí)話，從財(cái)務(wù)上看，至少前8年至9年，上百億元的投入，其產(chǎn)出幾乎為零。這需要董事會(huì)、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者有非常強(qiáng)的戰(zhàn)略耐心，以及對(duì)人才、對(duì)技術(shù)的充分尊重。

研發(fā)鈣鈦礦也是如此。我們從2017年1月就開(kāi)始研發(fā)鈣鈦礦，至今天，又到了第七個(gè)年頭?，F(xiàn)在鈣鈦礦很火熱，但在2017年時(shí)，外界對(duì)于鈣鈦礦的認(rèn)知僅限于一個(gè)名詞而已，它是什么、未來(lái)和光伏會(huì)產(chǎn)生何種疊加，全都不清楚。

但我們知道一個(gè)底層原理，就是它的純度在比晶硅要求低的情況下，能夠通過(guò)玻璃表面上的一層膜把它變成光電，理論轉(zhuǎn)化效率甚至高于晶硅。但真正將它商業(yè)化，真的蠻難的。

近兩年，鈣鈦礦似乎得到了資本的青睞，事實(shí)上它需要若干年前的戰(zhàn)略布局，才能在若干年后實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略成果的輸出。

我們也會(huì)有很多研發(fā)項(xiàng)目，最后沒(méi)有成功，成功的比例可能只有十分之一。盡管如此，事實(shí)上很多項(xiàng)目取得了階段性的成果，仍然可以為我們的制造、生產(chǎn)、產(chǎn)品品質(zhì)帶來(lái)助益。

我舉個(gè)例子。今天，顆粒硅已經(jīng)商用化了，即使顆粒硅沒(méi)有成功，它在熱能回收、硅烷氣生產(chǎn)方面也實(shí)現(xiàn)了局部的成功。所以，研發(fā)一個(gè)項(xiàng)目，并不只有一個(gè)簡(jiǎn)單的終點(diǎn)，可能中間有若干個(gè)可以局部產(chǎn)生效益的點(diǎn)。

我非常認(rèn)可（協(xié)鑫集團(tuán)）董事長(zhǎng)朱共山講的一句話：經(jīng)營(yíng)一定要有KPI，但研發(fā)不一定要有KPI。因?yàn)檠邪l(fā)，一旦明確說(shuō)明年或者后年一定能成功，那么它往往是急功近利的，或者是一個(gè)微迭代，而非創(chuàng)新型的迭代。

所有的技術(shù)儲(chǔ)備，都要遵循底層的第一性原理，就是它是否能給人類帶來(lái)更加綠色和友好的產(chǎn)品，要在這個(gè)基礎(chǔ)上去做研發(fā)。我們更多的是以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)。

我們?yōu)槭裁磿?huì)做顆粒硅？2011年，我們做的棒狀硅在全球市場(chǎng)的市占率已接近30%。但一個(gè)問(wèn)題就能問(wèn)倒我們：如果電價(jià)比你便宜一半，跟你生產(chǎn)差不多的產(chǎn)品，你是否還有競(jìng)爭(zhēng)力呢？

那可能就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力了。有沒(méi)有辦法讓電價(jià)成本占總成本的比例下降？有。當(dāng)時(shí)，顆粒硅的電耗約只有西門(mén)子法棒狀硅的六分之一。

鈣鈦礦也是一樣。晶硅光電轉(zhuǎn)化效率理論上可以做到27%，而鈣鈦礦可以達(dá)到近33%。也就是說(shuō)，這款產(chǎn)品如果持續(xù)研發(fā)，從它的結(jié)構(gòu)、光譜吸收轉(zhuǎn)化角度來(lái)說(shuō)，33%的轉(zhuǎn)化率是可以實(shí)現(xiàn)的，只是是不是由協(xié)鑫科技最終實(shí)現(xiàn)而已。但是我們?cè)敢庠诳萍歼@條路上持續(xù)探索，與其他為能源革命努力的科技工作者們一起，去蹚這條路。

“永遠(yuǎn)不會(huì)去想躺平”

或許出于周期的考慮，現(xiàn)在光伏企業(yè)都在做全產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)中這一端沒(méi)那么掙錢(qián)的時(shí)候，另一端可能還有利潤(rùn)可以補(bǔ)貼過(guò)來(lái)。

但我認(rèn)為，其實(shí)光伏和半導(dǎo)體行業(yè)越來(lái)越像。20年前，半導(dǎo)體行業(yè)和現(xiàn)在的光伏一樣，都做一體化。后來(lái)越來(lái)越多的企業(yè)變得專業(yè)化，比如臺(tái)積電。因?yàn)樽罱K的制造，是靠制造能力、靠迭代能力。每個(gè)人的精力是有限的，社會(huì)分工顆粒度越細(xì)，協(xié)同度、專業(yè)度會(huì)越高。

中國(guó)極限制造時(shí)代正在到來(lái)，這在光伏制造行業(yè)體現(xiàn)得極為明顯。

比如，我們對(duì)純度的要求，都不是毫米級(jí)別，是10的負(fù)9次方的級(jí)別。也就是說(shuō)，你已經(jīng)無(wú)法通過(guò)肉眼和一般儀器判斷品質(zhì)好或者差，只有非常專業(yè)的定制化設(shè)備才能夠看得出來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生的異常。

電池也是如此。電池需要通過(guò)一些不可見(jiàn)光去照射，看有沒(méi)有同心圓、有沒(méi)有缺陷產(chǎn)生等，這些都不是通過(guò)肉眼能夠做到的。

光伏制造對(duì)精細(xì)化程度要求極高，這也是我說(shuō)光伏制造正在類半導(dǎo)體原因之一，光伏很多制造工藝，和半導(dǎo)體行業(yè)非常相似。

當(dāng)科技進(jìn)步推動(dòng)變革時(shí)，自我變革的人就是下一個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、弄潮兒。在光伏行業(yè)，沒(méi)有變革或者沒(méi)有進(jìn)行這方面儲(chǔ)備的企業(yè)，就會(huì)迅速陷入被動(dòng)中。

N型時(shí)代會(huì)叩門(mén)而來(lái)，訂單的時(shí)代正在切換。

我們作為光伏產(chǎn)業(yè)鏈的上游企業(yè)，永遠(yuǎn)要敬畏客戶和市場(chǎng)。當(dāng)N型時(shí)代來(lái)臨，因?yàn)槠涓叩霓D(zhuǎn)化效率、對(duì)雜質(zhì)的容忍度、品質(zhì)的穩(wěn)定度，比P型時(shí)候提出了更高的要求。

我們無(wú)法去猜N型時(shí)代什么時(shí)候能確定到來(lái)，但我們很確定地知道，它一定會(huì)來(lái)。

對(duì)于協(xié)鑫科技而言，需要做的，就是問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：我們是否能夠給客戶提供物超所值的產(chǎn)品？我們能否給客戶提供質(zhì)量上的冗余，讓他們因?yàn)閾碛形覀兊漠a(chǎn)品獲得更多上升的空間。

我從研究生一畢業(yè)就進(jìn)入光伏行業(yè)，來(lái)到協(xié)鑫，我認(rèn)為自己很幸運(yùn)。這個(gè)行業(yè)對(duì)個(gè)人自驅(qū)力的要求很高，創(chuàng)新研發(fā)的驅(qū)動(dòng)力也較強(qiáng)，長(zhǎng)期以來(lái)使我們養(yǎng)成了相應(yīng)的工作、生活習(xí)慣。

在光伏行業(yè)里，我們永遠(yuǎn)思考的問(wèn)題都是：下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是我？我們?nèi)绾尾拍茏龅?，下一個(gè)倒下的不是我？我們永遠(yuǎn)不會(huì)去想躺平。

光伏是一個(gè)非常有前景、充滿希望的朝陽(yáng)行業(yè)，對(duì)人類未來(lái)的發(fā)展、環(huán)境都非常有意義。進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我能深深感受到的是，在中國(guó)改革開(kāi)放的背景下，我們能夠與世界同步，光伏行業(yè)真正做到超70%的產(chǎn)品銷往全球。我們能夠改變世界。

可能在別人看來(lái)，光伏是一個(gè)蠻艱苦的行業(yè)，因?yàn)樗_實(shí)殘酷，有大量企業(yè)被淘汰。但它又是一個(gè)很幸運(yùn)的行業(yè)，每一次度過(guò)周期都能獲得喜悅、認(rèn)同感，因?yàn)槟阏嬲谥芷趤?lái)臨前做了預(yù)判，做了技術(shù)、人才的儲(chǔ)備，度過(guò)困境，你會(huì)產(chǎn)生成就感，對(duì)自己、對(duì)行業(yè)、對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者產(chǎn)生了認(rèn)同感。

來(lái)源：中國(guó)企業(yè)家網(wǎng) 記者：張文靜